Как продать квартиру дорого

Устали искать покупателей Вашей недвижимости самостоятельно? Не спешите снижать стоимость! Как продать квартиру дорого в условиях падающего рынка — вопрос, который мы решаем вот уже много лет в Москве и Подмосковье. Наш опыт поможет справиться с любой, даже очень сложной задачей. Нам удается продать квартиру дороже рынка в 20% случаев. Как? Обращайтесь к нам и Вы в этом убедитесь!

Как продать квартиру дорого в Москве и Подмосковье

Продажа квартиры дело не простое, а очень простое. В интернете для этого есть огромное количество сайтов. На них можно разместить объявления о продаже недвижимости. А вот продать дорого, или как сейчас модно говорить «продать выгодно» дело далеко непростое.

Но чем слово «выгодно» отличается от слова «дорого»? Да, собственно говоря, ничем.

Давайте говорить начистоту. Основная цель продавца недвижимости – продать как можно дороже.

Никто не хочет продать квартиру по рыночной цене, у всех желание продать значительно дороже. И это вполне естественное желание.

А откуда берется эта «рыночная цена»? Кто ее назначает? Почему вдруг собственник решил, что его квартира стоит именно десять миллионов рублей? А почему не восемь, или, например, не семь?

Методика оценки квартиры собственником, по его мнению, крайне проста:

• во-первых, нужно спросить у соседа, за сколько бы он продал свою, если бы сейчас решил ее продавать.
• во-вторых, нужно купить газету «Из рук в руки» и посмотреть похожие объявления в ней.
• в-третьих, нужно посмотреть в интернете на сайтах агентств недвижимости.
• наконец, нужно посмотреть на досках объявлений в интернете аналогичные по площади и месту расположения варианты.

Вот, пожалуй, нехитрый путь, который проходит владелец квартиры, когда определяет «рыночную стоимость» своей недвижимости.

Правильно? С одной стороны, пожалуй, правильно. Но, с другой, данный алгоритм имеет очень существенные погрешности, которые впоследствии приводят к роковой ошибке оценки – неоправданно завышенной стартовой цене продажи.

Здесь нужно сразу обратить внимание на термин «стартовая цена продажи«. Некоторые владельцы недвижимости, желающие ее продать (далее для удобства будем называть их продавцами), мыслят так – размещу объявление о продаже подороже, а потом, если не продам сразу, буду постепенно снижать цену пока не продам. И сразу же наступают на первые грабли.

Существует негласное правило на рынке вторичной недвижимости – если стоимость снижается, значит, на то есть причины!

Основные причины снижения цены на квартиру в процессе продажи:

• Стоимость была завышена изначально. То есть не соответствовала рынку.
• Первые просмотры потенциальными покупателями оказались безрезультатными по причине не соответствия условию цена-качество. То есть, увиденная в объявлении стоимость покупателей не отпугнула, а вот состояние квартиры оказалось не на высоте.
• В процессе знакомства с квартирой были выявлены «подводные камни», которые отпугивают потенциальных покупателей. Сюда можно отнести причины, которые относятся к такому понятию, как «чистота сделки». Перечень таких проблем может быть весьма большим, и о нем мы поговорим в другой статье. Для примера мы приведем следующий случай. Допустим, жилье продает бывший муж, жена против продажи. Раздел имущества по закону не произведен.
• Возможны и другие причины.

При этом, надо понимать, что около 90% пользователей информационных систем, где продавцы размещают свои объявления – это профессионалы рынка недвижимости (риэлторы, сотрудники агентств недвижимости, отделов продаж и т.п.).

Так что первые звонки, которые получает продавец, это звонки профессионалов, изучающих новый объект. Если цена на объект близка к рынку, то в первый час после подачи объявления продавец получает шквал звонков. И если в объявлении указан личный мобильный либо домашний, либо того хуже рабочий телефон, то первые дни продавца превращаются в ад.

В этот момент у продавца складывается впечатление, что он продешевил, что можно было дать большую цену.

Неочевидные нюансы

Однако, основная цель звонящих – не купить Вашу квартиру, а заработать деньги на ее продаже, будучи посредником. То есть реально заинтересованных в непосредственной покупке людей в лучшем случае один из десяти.

Как правильно продать квартиру дорого и быстро в Москве и Подмосковье на падающем рынке в кризис читайте нашу аналитику и смотрите наши вебинары

А это значит, что потенциальные покупатели, которые действительно интересовались Вашей недвижимостью с целью личного приобретения уже «познакомились» с ней по завышенной цене, и следующий раз уже вряд ли обратят внимание на Ваше объявление.

А если продавец, удивленный молчанием телефона и отсутствием новых звонков через неделю-другую снижает стоимость, то здесь как раз и включаются «причины снижения цены». То есть интуитивно потенциальный покупатель проходит мимо «неликвидной квартиры», падающей в цене, считая, что раз стоимость падает, значит, на то есть объективные причины!

И вот наступает тот момент, когда продавец собственными руками губит проект под названием «продать выгодно» на корню.

Возвращаясь к началу нашей статьи, оговорим первый из главных факторов успешной продажи недвижимости – хотите продать дорого, определите ее реальную стоимость. При нормальной оценке рынка и своего объекта в нем продажа квартиры на вторичном рынке должна занимать от недели до месяца. Все, что больше – может привести к потере и времени, и денег.

Лучше все же обратиться к профессионалам

Вы выиграете и время, и деньги. При этом получите реальную стоимость квартиры, соответствующую рынку, а иногда, при наличии у агента мастерства и профессионализма, цену выше рынка. При этом и риэлтор, работающий с Вами, также заработает, что абсолютно логично.

Успех сделки сформирует Ваши отношения на долгие годы, и дальнейшие сделки Вы будете уже всегда сопровождать при помощи профессионального риэлтора.