В условиях штиля на рынке жилья застройщики привлекают покупателей «удобными» схемами, например трейд-ин при покупке новостройки.
Данный продукт и раньше рекламировался застройщиками. Однако популярность он не обрёл. Причин несколько:
- Покупатели не хотели идти на серьезные дисконты при продаже, как того требовали условия трейд-ин. Большие скидки в данном случае нужны, чтобы быстрее продать квартиру покупателя.
- Девелоперы не стремились реально развить это направление, считая его непрофильным, побочным. Трейд-ин скорее рассматривался ими, как маркетинговый ход. Задача состояла в том, чтобы под вывеской «трейд-ин» привлечь людей, после чего переориентировать их на ипотеку.
Кроме того, в указанной схеме покупатели ставились в довольно шаткое и нервное положение. Застройщики отказывались бронировать квартиру на срок, который мог бы понадобиться для продажи квартиры покупателей. То есть последние дают огромную скидку и ставят себя в зависимое положение. Ведь они не имеют никаких гарантий, что смогут купить понравившуюся квартиру по оговоренной с застройщиком цене.
Теперь же трейд-ин при покупке новостройки может заявить о себе серьезно
На это также есть несколько причин:
- Постоянное падение реальных доходов населения приводит к тому, что ипотека откровенно пугает людей. Даже дешевые ипотечные кредиты не спасают положение. Поэтому начиная с мая 2022 года рынок фиксирует резкий взлет покупок жилья за счёт проданной недвижимости. Люди готовы терпеть некоторые неудобства трейд-ин, лишь бы не обременять себя на десятилетия кредитами.
- Застройщики, видя серьезный рыночный спад, начали серьезнее относиться к данной опции. Борьба за каждого покупателя возрастает, поэтому ширится инструментарий в борьбе за сделку. Время пижонства закончилось.
Есть ли альтернативы трейд-ин?
Разумеется, есть. Главная альтернатива — это самостоятельное обращение в агентство недвижимости для продажи собственной квартиры. Здесь стоит понимать один существенный нюанс. Застройщик, продавая Вашу квартиру, заботится только о собственной сделке. Он всегда давит на покупателя временным ограничением, и требует снижать цену, чтобы уложиться в срок брони. При этом Вы заплатите комиссию за продажу, как и в случае со сторонним агентством недвижимости.
Стоит ли говорить, что срочная продажа никогда не бывает выгодной. Поняв Вашу спешку, покупатель выжмет из Вас максимальные скидки. При этом агент застройщика не будет отстаивать более высокую цену. У него нет такой задачи. В большинстве случаев гораздо выгоднее продать своё жильё пусть не так быстро, но по максимально возможной цене. И уже после этого выходить на сделку с застройщиком. Тем более, что на текущем рынке цены на новостройки практически не растут. Либо растут медленно, и этот рост с лихвой перекроется Вашей выгодой от самостоятельной продажи без трейд-ин.
О нас